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智能手机三大烦恼缠身,一加如何突破自身短板?

来源:网络 编辑:九龙山新闻网 时间:2019-01-08

智能手机三大烦恼缠身,一加如何突破自身短板?

据中国信通院发布的全国手机销量数据,2018年上半年,国内手机市场出货量为1.96亿部,同比下降17.8%,但是海外市场却是喜报连连。IDC发布了的全球手机市场报告显示,华为在2018年第二季度市场份额超越苹果跃居世界第二,知名市场调研机构Counterpoint Research在近日发布的2018年第二季度印度智能手机市场研究报告称,一加占据印度高端手机市场40%的份额,一举超越苹果三星成为印度高端手机第一品牌。

不但如此,国产手机今年有望占据全球手机市场55%的市场份额。近年来国产手机在国际手机市场大放异彩,先涌现出华为、OV、小米为代表的4强,现在又多了一加,国产手机的国际化道路显然已经越走越宽。然而与此形成鲜明对比的是全球整体智能手机陷入持续低迷,可谓是国内国外冰火两重天。

全球智能手机品牌被三大烦恼缠身

IDC数据显示,今年第二季度全球智能手机出货总量达到3.42亿部,较去年同期的3.482亿部下滑1.8%,这已经是全球手机出货量连续三个季度走低。造成全球手机市场陷入低迷有一系列原因。

主要原因是全球智能手机市场趋于饱和。2017年全年手机出货量减少0.5%,无论是国内还是国外(印度等新兴市场出外),都进入了存量竞争阶段;除手机出货量减少外手机厂商的集聚效应更加明显,“OV华米”在国内的市场份额有望突破82%;除此之外中国信通院发布的《2017年智能硬件产业发展白皮书》也指出目前国内智能手机市场已经饱和。以上种种迹象表明无论是海外市场还是国内市场都趋于饱和,智能手机销量增长乏力。

直接原因是手机成本普遍增加导致上涨。ZDC数据显示,中国手机市场均价仍处于明显上升阶段,2017年主流手机均价1555元,较2016年上涨109元,较2015年上涨302元。造成手机价格上涨的一重要原因是内存、相机光感原件、电容等手机零配件涨价。手机市场本就趋于饱和增长放缓,手机价格的大幅上涨进一步打消者的购机欲望,从而造成手机出货量减少。

深层原因是手机升级的幅度越来越小。市场饱和和价格上涨只是导致手机市场低迷的表面原因,其主要原因是手机升级的幅度越来越小,一是手机硬件快触碰到材料的极限,难以突破;二是手机厂商放缓手机硬件升级速度。

太久没有划时代的产品出现,消费者的购机欲望虽因换机周期的来临有所提高,但又被升级越来越小的手机有所消耗,故购机欲望增长也越来越迟缓。

两驾马车让一加在海外叱咤风云

虽然国际手机市场整体低迷,并且国产手机的出货量减少只有1.76亿部,同比下滑18.6%。但是国产手机在海外却取得了相当不错的成绩,华为、小米在国际市场表现强劲,而国内的小众品牌一加在海外也同样混的风生水起。一加手机仅花费短短4年时间便成功在海外成功立足,是因为具有两方面独特的优势。

产品方面

一加手机的优势主要体现在产品的定价策略、手机系统和手机口碑三个要点。

产品定价更具竞争力。产品价格一直都是消费者最关注的问题,一加产品定位于高端手机,依靠极端性价比取胜。进军高端手机市场始终饶不开苹果和三星,相较于苹果三星高昂的定价来说,一加手机的定价则更加亲民,平均价格仅在3000人民币左右,一加凭借其高性价比一路走到印度高端手机TOP 1的位置。

系统简约却不失简单。一加手机最引以为豪的莫过于它的氢OS系统(国外为氧OS),氢OS保留了国产手机系统丰富的功能性,又去除了不常用的功能,使得系统丰富而不臃肿;氢OS也极大的保留安卓原生系统轻便的优点、又为其添加更多功能增强其可玩性,极大的提升了用户的使用体验,特别是对海外习惯原生安卓的提升明显。

一加具有良好的口碑。良好的用户口碑是一个企业的无形资产,一加手机能够在短短4年时间成为印度第一高端品牌,靠的就是良好的用户口碑。一加手机的口号是“不将就”,“只做最好的安卓旗舰”是一加手机成立四年多来一直坚持的产品策略。坚持单线精品策略,以每年1-2款旗舰精品的速度输出产品,,一加手机精益求精才为一加赢得了良好的口碑,也因此提高了产品竞争力,带来了更多的用户。

销售策略方面

在产品销售策略方面一加也有自己独到之处,不仅线上线下相互联动,还和亚马逊这种全球电商巨头、Croma当地零售巨头展开合作,实现“强龙”和“地头蛇”的联动。

线上与国际电商巨头亚马逊深度合作。一加在海外能够迅速崛起,在印度高端手机市场站稳离不开亚马逊的帮助。亚马逊除给一加提供一个销售平台以外,还专门为一加用户调整购买流程,用户需要到一加官网激活邀请码才能进行购物操作,一加手机成为亚马逊首个破例更改规则的品牌。一加与亚马逊的合作给一加带来了巨大流量,增加了一加品牌的曝光度。

积极开拓线下市场。一加正在通过线下体验店、授权专卖店和与Croma合作打出三重组合拳,扩大其线下业务步伐。不仅如此,一加在新品发布后还会在线下举办线下Pop-up闪店活动,加强了一加与消费者的联系,不仅让一加打通了线下销售渠道,也进一步增加了消费者对一加的品牌认可度。正是产品和销售策略两驾马车让一加在海外一路乘风破浪。

几家欢喜几家愁,一加短板仍存留

一加手机虽然在国际市场取得较好的成绩,拥有行业一流的口碑,但是其身上依然存在国产手机缺乏核心技术、产品利润低、品牌价值较低等通病。

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